空氣源熱泵熱水領域，一直因為行業進入門檻較低、市場不規范，最是價格戰和粗制濫造的重災區。爛工程熱水產量少，耗電量大，機組故障多，售后不及時，最可恨是低價競爭者還有意宣導：空氣源熱泵熱水工程簡單至極，完全沒有技術含量。真相如何呢？

客戶真給不起錢？ 都說空氣源熱泵熱水工程難做，沒利潤，我們來聽聽一些工程商的理由：不正當競爭啊，難收錢啊，客戶不認貨啊，客戶要求高啊，價格低啊……這些理由很多！反正無論怎樣都是沒有自己的錯！

那如何才能做到讓客戶認貨又不嫌價格高，然后避開行業不正當的競爭，又好收錢呢？ 我想咱們拋開所有技術含量高的東西，拋開偷工減料不講，最簡單一點你總得把工程做規范、漂亮一點吧？那么在現有的市場價格，現有的實際狀況下，怎樣才能做漂亮工程呢？不增加成本，或者稍稍增加一點成本把工程做漂亮，賺個回頭客，賺個口碑呢？

主要以下幾個點：

1.合理布局 一個有限的安裝空間，怎樣擺放水箱機組，怎樣設計管路走向，這個合理大布局決定了你工程的美觀程度。

2.整齊劃一 所謂劃一就是機組在一條線上，水箱在一條線上，所謂整齊就是他們的間距要均勻分布。這一步對接下來要做的橫平豎直非常關鍵，做不了整齊劃一，即便是做到橫平豎直，出來的效果也好似亂糟糟。整齊劃一還體現在循環水泵對齊，上下循環閘閥對齊等，給人以簡潔舒適的感覺，也自然就美了！

3.橫平豎直 橫平豎直當然指的是管路，水路電路的管路。要做到橫平豎直，寧拐三個彎兒不走一斜管！橫平豎直實際上是最能顯示工人的做工水平，也是最能體現工程檔次的環節。但是做起來比較麻煩，如果你是承包給別人安裝，沒有很好的監控，自然就會出現偷工現象。

橫平豎直主要考驗師傅的安裝水平，工作細心程度，和下料的水平。當然，安裝PPR管要做到橫平豎直還是要增加一下管道支架的密度，因為PPR受熱后總是容易下墜彎曲。

工程的安裝細節，在熱泵熱水工程起到畫龍點睛的作用主要幾點：

4.1水箱槽鋼底座不管你有沒有混凝土底座，都不要把水箱直接扔到地上，加上一個槽鋼底座，檔次瞬間高大上，而且確實有作用，防止水箱下部積水腐爛。注意，這個底座跟客戶永遠不要說是“承重底座”，是“找平底座”，承重底座出了責任事故，你承擔不起。

4.2機組底座機組必須要做個底座，離地面15公分到30公分，有條件可以幾臺機組同時做一個整體底座，這樣也會高端洋氣上檔次！

4.3槽鋼角鐵所有槽鋼角鐵刷防銹漆，面上刷一層銀粉漆，有不銹鋼的質感，而且銀粉漆與保溫鋁皮、不銹鋼水箱顏色接近，整體感比較強烈。

4.4電控箱，指示燈安裝總電控柜，具有漏電、缺相、錯相、過載保護功能；顯示和控制水溫、水位等；這些都可以多做一些，提升電控的檔次，要不然一個簡簡單單的空盒子賣人家幾千大洋，誰也不愿意啊！而且指示燈多了，并不會增加故障點。

4.5其他指引和防護

細節部分，如防震墊、水泵風水棚、電磁閥風水棚，冷熱水指示標牌都做。這里主要指的是管道保溫以及現場防護措施。

管道保溫目前主要三種方式：橡塑保溫棉+纏繞帶；橡塑保溫棉+鋁皮；整體式發泡保溫管。以橡塑保溫棉+鋁皮為主，當然審美見仁見智，我本人認為保溫棉外包鋁皮比較經濟而且有檔次。鋁皮也分兩種，倒角和不倒角，當然倒角漂亮很多。

再一個就是設備保護措施，很多人會納悶，做完走人還考慮那么多干什么？為客戶考慮多點永遠沒有錯，而且也是在為自己尋找后路。設備保護起來有什么不好？ 對我們以后維護也起到作用啊，我們用一個兩臺10匹，兩個8噸保溫水箱為例，看看到底要花多多少錢？ 第一項合理布局，第二項整齊劃一，這兩項要做好需要用心，不需要用錢。 第三項橫平豎直：要做好需要用心，需要花一點錢，增加管道支架的錢，約10條角鐵，合計幾百元。 第四項細節：要做好需要用心，需要花一點錢。兩個水箱機組基座槽鋼千把元，機組基座槽鋼幾百元，油漆、標牌、電箱指示燈、水泵蓋等需要幾百元。第五項要做好需要用心，需要花一點錢。保溫材料不管是鋁皮還是纏繞帶材料成本其實差不多，也不過相差幾百塊，主要是人工費要多一點，因為鋁皮倒角需要耐心做，那么算兩個人增加一天工時，也是幾百元費用。合計千把元費用。

那么幾項總共增加成本增加多少，當然貴和便宜，差的不光是安裝設計，還有空氣源熱泵主機安裝。一臺優秀的主機，配件要選用知名品牌的，機組制熱量足夠，安裝運行要穩定，COP要高才能更省電。這些做到位了，安裝的售后問題才能少，才能真正讓客戶用的省心、舒心。

很多時候，說這些客戶是不懂，但有些山寨貨，外行就能分辨！單說這機組結構與重量吧！造成產品重量差異的主要是三大方面：蒸發器、冷凝換熱器和外殼。

結構相同的機組，重量較輕的機組有偷工減料的嫌疑，用料輕薄或短缺，性能就難以得到保證了。有很多標明制熱量和輸入功率相同的機組，大小能相差30%，其中用材的優劣一看便知。拿一個5p機來做例子，正規廠家生產的5p機，價格一般比山寨機的價格貴55%左右，這里面的差別可想而知！

根據我多年的經驗，山寨貨售后問題超多！光維護壓縮機和電控，三年下來這兩塊東西，已經完全超過客戶“節省”的這一部分錢。雖然這個電控維護的成本不高，花錢買主板和電子元器件，三年下來在電控上的成本差不多也是一筆小錢吧。

然后是壓縮機，安裝做不好一定是燒壓縮機。一個壓縮機的價格是透明的，甲方也可以自己去買，幾千塊吧！然后換壓縮機的人工費、充氟利昂費用等，一臺壞機組的維護成本最起碼要好幾百塊錢。就是說客戶買山寨，三年之后有可能花的還比這個品牌貨還要多，而且生意還做不起來！ 

空氣源熱泵機組不行，后果很嚴重 

1.使用改裝空調壓縮機或者是二手壓縮機的，機器耗能高，升溫慢，壓縮機使用壽命短，壓縮機噪音大。

2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時候噪音比較大。

3.銅管管壁較薄或銅管質量較差，或焊接工藝不行的容易出現漏冷媒。

4.配電安裝方面，很多山寨機都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

5.質量較差的風扇軸承容易損壞，造成噪音過大。

6.沒有高低壓表的機器，會給維修維護帶來很多麻煩。

7.四通閥方面，采用國產的四通閥，質量不是很穩定。

8.空氣源熱泵換熱器使用的材質較差，若遇到水質不太好的環境下，容易造成換熱器穿孔，機器進水報廢。 綜上所述，空氣源熱泵的節能、穩定、長久運行，還是離不開優秀的主機和優良的設計和安裝。如果運行效果不好，很少有客戶會從安裝上找問題，只會說某某品牌質量不好，根本達不到承諾的效果。時間久了，整個行業的名聲就壞掉了，這對于空氣源熱泵行業的發展是非常不利的。